通过沃保客户资源转介绍。客户比较忙，处于事业上升期，这时候人的风险极大地威胁到家庭的收入，为避免现金流突然中断而给家庭带来经济上毁灭性打击，作为经济支柱，他给自己配置了重疾险，后续会补充其他。如此，因重疾事件造成工作收入损失，可由理赔金来弥补。在和客户沟通后，他想清楚了这个道理，基于经济考虑只配置了40万定期重疾，但“招商仁和仁爱相伴”这款重疾险在癌症情况下可以多赔20万（50%），所以也算基本覆盖了黄金年龄期的高风险重疾病种。另外谈话中，我们曾对返佣做过交流，客户很认可佣金是我们营销人员的生存之本，也是为客户提供长期服务支持的经济基础。所以，即便有人给他返佣（也不选择那个人），还是选择让我来为他服务，非常感恩他的信任，祝他身体健康，心想事成。